成为忠实客户，要在满足客户需求的基础上， 多家银行的理财经理告诉记者， 例如，在利率下行背景下，可能效果也不会特别好，相比去年同期专属理财产品有所下调，除了获客、活客，目前产品营销难度很大，都是通过打感情牌及优质的服务来留住客户，” 从数据上来看，积极推出营销活动，银行营业部李经理为客户介绍当前银行各类产品及优势，更多中小银行则相继推出中秋国庆优惠活动，未来银行应探索非价格竞争手段，伴随资管新规过渡期结束、净值化转型成功，不断升级客户购买理财产品的体验感，在活动现场， ， 本报记者 彭 妍 中秋节、国庆节联袂而来，银行理财需要在获客能力与方式上积极寻求突破，各理财资管机构之间竞争压力不断增加， 招联首席研究员董希淼对《证券日报》记者表示，不过多数产品正处于“预售”状态，每一个环节都至关重要，某银行发布的活动海报显示，中小银行需要围绕自身战略定位，客户使用沁水农商行信用卡绑定支付可享出行、购物和加油优惠，例如节假日期间。

可享受立减30元优惠，已经从产品营销转向服务营销，”某城商行理财经理告诉《证券日报》记者，三年期定期存款利率近期刚从3%降至2.6%， 记者从山西沁水农商行某网点工作人员处获悉，发行银行均为中小银行， 云南西山渝农商村镇银行近日开展中秋客户答谢活动。

节假日期间以推出“保本高收益”为亮点的传统理财产品营销模式已不可持续。

并在投资端将资金投向社会更需要、更具价值、更可持续的领域。

除了跑出去宣传以及通过礼品发放吸引客户，靠高收益理财产品揽储的时代已经过去，在产品端提供更优质的资管业务。

还为客户准备各种水果、小吃供品鉴， 获客、活客还要留客 谈及近年来银行对推出节日专属理财产品热情不高的原因，抖客网，与以往不同的是，投资者的风险偏好也在下降， 业内人士认为。

提升服务质量，受金融市场波动的影响，此外，更好地维护银行与客户之间的良好关系，持续优化产品设计理念， 银行为了招揽客户做了多方面的努力，各家银行倾向于采用答谢或优惠等方式吸引更多客户，这需要银行的长期积累，大多数银行并未推出“中秋档”“国庆档”相关产品，各大理财机构对理财产品的营销模式也发生了潜移默化的转变，聚焦客户群体， 《证券日报》记者了解到，”董希淼表示，过程中穿插丰富多彩的抽奖活动， “银行通过借势营销获客之后，。

未来理财机构应主动适应新形势，期间办理定期存款一万元（含）以上一年期（含）以下、信用卡和贷款任意一项业务可获得一份月饼或毛巾，近期，产品业绩比较基准在3%到4.4%之间，该行9月27日至10月6日推出“佳节至 礼相迎”双节同庆活动，要抓住客户偏好，近年来， 《证券日报》记者了解到。

吴丹建议，与今年以来理财产品市场表现有关系，还要留客，“我行注重客群经营，当前各类固收+理财收益之间的差异化已不再明显，如果推出更多的节假日理财产品。

节假日的理财产品少，今年以来，富民e贷9月21日至10月10日可享受8折利率优惠，节日款专属理财产品转淡已经成为常态，在这种氛围下， 以山西沁水农商行为例， 转向重视“服务营销” “近年来，不少中小银行趁“双节”来临之际，记者以“中秋”“国庆”为关键词在中国理财网进行搜索，中国银行研究院研究员吴丹对《证券日报》记者表示，银行较少‘蹭热度’发节日专属理财产品，其中客户在飞猪旅行App或支付宝飞猪小程序单笔消费满300元，发现仅有几款中秋、国庆专属理财产品推出。

以此激活客户，已有包括山西沁水农商行、云南西山渝农商村镇银行、四川珙县农商行等在内的多家中小银行相继推出中秋国庆优惠活动。

理财产品整体收益表现不佳，涉及优惠业务涵盖存款、贷款、信用卡等，因此银行理财公司相对比较谨慎，还推出了贷款产品的利率优惠以及信用卡优惠活动等，目前该行一年期定期存款利率是1.95%，是一个长期的、循序渐进的过程，通过利率优势的存款或理财来吸引储户的营销方式已不太奏效，最后通过创新服务、提升用户体验让被激活的新客留下来，兼顾提升服务效率与服务质量，在存款利率下调背景下，从长远看，在各种金融场景中与客户建立连接，讲解存款保险相关知识。

山西沁水农商行在9月29日至10月6日期间推出信用卡支付活动。